На минувшей семь дней последний из операторов «громадной тройки» прекратил сотрудничество с Apple. Успешная во всем мире схема с продажей iPhone через операторов сотовой связи провалилась в Российской Федерации. Сейчас Apple собирается наладить прямые поставки смартфонов розничным торговым сетям.

«Билайн» стал последним из «громадной тройки» русских операторов, прекратившим сотрудничество с Apple. Возможно сколь угодно продолжительно рассуждать о обстоятельствах аналогичного развития событий, но факт остается фактом: операторская модель продажи смартфонов в Российской Федерации не сработала.

Быть может, часть вины в этом лежит и на совести Apple, выставившей через чур высокие требования перед собственными русскими дистрибьюторами. Отметим, что они включали как большие количества устройств, так и большую рекомендованную цену. Все это сделало для операторов невыгодной и затруднительной борьбу с серым рынком.

Сейчас у Apple осталось не так много вариантов предстоящих действий.

Как информируют «Ведомости», Apple ведет переговоры с несколькими розничными сетями о прямых поставках iPhone. До тех пор пока переговоры находятся на предварительном этапе и до каких-то конкретных условий еще далеко. Но существует надежда на заключение контрактов к осени этого года, в то время, когда состоится классический всплеск покупательской активности и будет представлено новое поколение iPhone.

Кроме этого сообщается, что вопрос выбора партнеров среди розничных торговых сетей обсуждается на данный момент в английской штаб-квартире Apple, куда отправились начальники европейского и российского подразделений компании.

Сейчас единственный контракт о дистрибьюции заключен со «Связным», а по поводу остальных партнеров нет какой-либо определенности. Но недочёта в предложениях американская компания очевидно не испытывает. Многие дистрибьюторы уже проявили желание стать партнером Apple а также подготовили бизнес-замыслы.

Не исключен вариант, при котором Apple будет поставлять собственные смартфоны в Россию самостоятельно, но при таких условиях может появиться неприятность недостатка устройств на рынке. Пока же все вероятные стороны сохраняют молчание и отказываются от комментариев.

Возвращаясь к возможностям новой модели продаж iPhone в Российской Федерации, хотелось бы снова возвратиться к основной проблеме успешных продаж – борьбы с серым рынком, которая некуда не убежала. Отличие между приобретением iPhone 5 у официального дистрибьютора и у простого продавца обычно образовывает приличную сумму, делающую выбор для многих клиентов очевидным.

Так, кроме того выбор новых партнеров не решает основную проблему продаж iPhone в Российской Федерации: наличие серого рынка.

Но все равно весьма интересно будет определить, кому из русских продавцов Apple доверится в этом случае. Возможно розничные торговые сети смогут переломить обстановку, приобретая iPhone напрямую от американской компании? [Ведомости]